エグゼクティブサマリ
SOM（現実ターゲット）
1,000
〜1,500社（3年以内）
3年目 年商目標
2,400
万円 / 100社獲得時
初年度コスト
79,000
円（全込み）
初年度 月次粗利率
83%
代理店+外注モニター時
1. 市場構造 — 業界階層 × ボリューム推移
業界階層チェーン（イベント系人材派遣）
TIER 1
代理店
約1,800社（2024年推計）
イベント主催者・企業から
業務を受注。外注を発注・管理。
MNP実績の把握が課題。
業務を受注。外注を発注・管理。
MNP実績の把握が課題。
for DATA
›
★ メインターゲット
TIER 2
外注業者
約6,000社（2024年推計）
代理店から案件を受注し
スタッフを集めてアサイン。
欠員・充足管理が現場の痛み。
スタッフを集めてアサイン。
欠員・充足管理が現場の痛み。
for Assign / DATA
›
TIER 3
作業者・スタッフ
推計数十〜数百万人（稼働登録）
イベント当日に現場を担う。
登録型・単発型が主流。
稼働率・欠員がKPIに直結。
登録型・単発型が主流。
稼働率・欠員がKPIに直結。
主な業種・業態・業界（マクロ分類）
共通構造: すべて「代理店（元請）→ 外注業者（実働管理）→ スタッフ（現場）」の三層構造。案件ごとの短期・単発性が高く、アサイン管理と欠員対応が外注業者のボトルネックになる。
業界ボリューム推移（2009〜2033年）
※ イベント系人材派遣業界における代理店・外注業者の推計社数。厚労省統計・JACE推計・業界調査をもとに試算。2027年以降は予測値。
代理店数（Tier 1）
9,0006,0003,0000
2009
2012
2015
2018
COVID
2021
2024
予測›
2027
2030
2033
外注業者数（Tier 2）★ メインターゲット
2009
2012
2015
2018
COVID
2021
2024
予測›
2027
2030
2033
代理店数（Tier 1）
外注業者数（Tier 2）
予測値（2027〜）
両ペイン Y軸 同一スケール（max 9,000社）
外注:代理店 比率は概ね 3〜4:1。COVID-19（2021年）で急減後、イベント需要回復により2024年はほぼ2019年水準へ。2025年大阪EXPO・インバウンド拡大を追い風に増加トレンド継続を予測。
2. 競合価格マップ
| サービス | 特徴 | 料金 | 料金モデル | 初期費用 | 利用者 | 月商規模目安 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Airシフト（リクルート） | 飲食・小売向け汎用 | 100〜300円/人月 | サブスク月額 | なし | 管理側 | 数十万〜1,000万 飲食・小売 小規模 |
| oplus | 無料プランあり・10,000社+ | 0〜500円/人月 | フリーミアム | なし | 管理側・スタッフ側 | 数万〜数百万 極小〜小規模 |
| SHIFTEE | 飲食・小売・医療 | 300円/人月〜 | サブスク月額 | あり | 管理側 | 数百万〜5,000万 小〜中規模 |
| お助けマン（NTT系） | AI自動作成特化 | 3〜10万円/店舗月 | 月額定額 | あり | 管理側 | 5,000万〜数億 中〜大規模 NTT系 |
| プロキャスイベント | イベント派遣特化・スタッフ側 | 個別見積 | 個別見積 | あり（想定） | スタッフ側 | 不明 個別見積 |
| CastBox ← 自社 | イベント管理側×充足管理×DATA | ¥30,000〜50,000/月 | サブスク月額 | なし | 管理側 | 数百万〜1,000万 外注業者 中小規模 |
汎用SaaSは人頭課金・フリーミアム。プロキャスはスタッフ側重心。CastBoxは管理側×イベント特化×サブスク均一で空白地帯を占める。初期費用なしで導入ハードルを下げる。
ポジションマップ
高価格
価 格
低価格
汎用・高価格
特化・高価格
汎用・低価格
特化・低価格
oplus
無料〜
無料〜
Airシフト
〜300円/人
〜300円/人
SHIFTEE
300円/人〜
300円/人〜
お助けマン
3〜10万/店
3〜10万/店
プロキャス
個別見積
個別見積
CastBox ★
¥30K〜50K
¥30K〜50K
汎用
イベント特化
← 業種特化度 →
ブルーオーシャン: イベント特化 × 中価格帯は競合不在。お助けマンは高価格帯・汎用寄り、プロキャスはスタッフ側重心。CastBoxは管理者側からのイベント特化で唯一の存在。
3. 料金モデル設計 — for DATA × for Assign
前提：DATAの価値は「攻め」と「守り」で非対称
代理店 — 攻めのDATA
外注の足切りツール
全外注の成果を横比較し「成果が出ていない外注」を特定。経営判断・発注継続可否の根拠情報。Assignは使わない。
外注業者 — 守りのDATA
足切りされないための自己防衛
自社が代理店にどう評価されているかを自分で把握。事業継続リスクに直結する情報。Assignがメイン。DATAは防衛アドオン。
価格差は「情報の量」でなく「誰が意思決定に使うか」で決まる。代理店¥50,000（攻め）/ 外注DATA+¥15,000（守り）= 1:0.3。¥5,000（1:0.1）は投げ売り。
DATAコンポーネント 表示切り分け（確定 + バックログ統合）
代理店ビュー ¥50,000（攻め・フルアクセス）
全外注のMNP獲得実績（数・金額）● 確定
外注別パフォーマンスランキング● 確定
期間別トレンド・前年比・達成率● 確定
スタッフ稼働率・充足率（全外注）● 確定
外注ごとのAssign利用状況● 確定
足切りライン設定・アラート📋 BACKLOG
外注業者ビュー +¥15,000（守り・自社分のみ）
自社のMNP獲得実績（数・推移）● 確定
自案件の充足率・稼働率● 確定
全外注中の自社ポジション（匿名順位）△ 検討中
他外注の具体的数値・社名✕ 非表示
代理店のコスト・利益率✕ 非表示
足切りラインまでの差分通知📋 BACKLOG
確定（実装対象）
検討中（設計要確認）
非表示（情報格差保護）
バックログ（将来候補）
バックログ「足切りライン通知」: 外注のDATA購入動機を最大化できる可能性があるが、仕組みの設計が複雑。代理店側での閾値設定・外注側への表示制御が必要。将来候補として保留。
確定事項（2026-04-26）
| # | 論点 | 決定 |
|---|---|---|
| ① | 外注のAssignなしでDATA単体契約 | 可。DATA単体 ¥30,000/月（検討中） |
| ② | 代理店モニター価格 | ¥30,000/月・確定済み1社のみ限定 |
4. 価格プラン（確定版）
代理店プラン
for DATA
通常契約
DATA Pro
¥50,000/月
年払い ¥500,000（2ヶ月分お得）
全外注 MNP実績・横断比較
外注別パフォーマンスランキング
期間トレンド・前年比
稼働率・充足率（全外注）
Assign 機能（不要）
確定・1社限定
初回モニター
DATA Starter1社限定
¥30,000/月
特別価格・期間限定。追加なし
DATA Pro と同機能
モニター期間の特別対応あり
成功事例化・事例公開への協力
外注業者プラン
for Assign / DATA
Assign
DATA
シフト管理のみ
Assign
¥30,000/月
年払い ¥300,000
案件・アサイン管理
充足ダッシュボード
欠員アラート
DATA 閲覧（別途）
推奨
シフト管理 + 自社実績
Assign + DATA
¥45,000/月
DATA +¥15,000 / 年払い ¥450,000
Assign 全機能
自社 MNP実績ダッシュボード
自社充足率・稼働率
（自社ポジション：設計中）
実績確認のみ
DATA 単体検討中
¥30,000/月
Assign不要な外注向け
自社 MNP実績ダッシュボード
Assign 機能（なし）
欠員・充足管理（なし）
DATA単体¥30,000 + Assign¥30,000 = ¥60,000 > バンドル¥45,000。単体利用は自然にバンドルへ誘導される価格構造。DATA単体の確定後に最終調整。
5. 顧客ROI試算
外注業者ケーススタディ — Assign（月5案件・スタッフ150名）
| 指標 | 数値 | 補足 |
|---|---|---|
| スタッフ1日派遣の平均売上 | ¥13,000 | 受付・誘導・物販クラス |
| 派遣会社の粗利率 | 約25% | = ¥3,250 / 人日 |
| 1案件あたり平均人日 | 50人日 | 5日 × 10名 |
| 月5案件の総粗利（想定） | ¥812,000 | ¥3,250 × 250人日 |
| CastBox Assign（月額） | ¥30,000 | 粗利に対するシステム費率: 3.7% |
| 月1件の欠員事故防止でシステム費を完全回収 | ¥3,250 × 10人日分 ≥ ¥30,000 | |
セールスポイント: 粗利80万円の3.7%で欠員事故ゼロを実現。「月1〜2件の事故防止で元が取れる」即決ROI構造。
代理店ケーススタディ — DATA Pro（外注5社管理）
| 指標 | 数値 | 補足 |
|---|---|---|
| 管理外注数（想定） | 5社 | 中小代理店の一般的規模 |
| 外注1社あたり月間売上（代理店視点） | 約200万円 | 案件規模 × 回転数 |
| 月次外注コスト管理工数（現状） | 週3〜5時間 | Excel集計・メール・電話確認 |
| CastBox DATA Pro（月額） | ¥50,000 | 管理外注1社あたり換算: ¥10,000/社 |
| 低パフォーマンス外注1社の早期発見・切替で回収 | 機会損失削減 > ¥50,000/月は容易 | |
セールスポイント: 外注5社の管理を「勘と経験」から「数字の一覧」へ。外注管理コストを外注1社あたり¥10,000で実現。
6. コスト構造（プロダクト別洗い出し）
インフラコスト内訳（プロダクト別）
| 分類 | サービス | 用途 | 月額 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| for DATA | GCP Cloud Run | FastAPI バックエンド | ¥0〜500 | 無料枠：月2Mリクエスト。小規模では実質¥0 |
| Firebase Auth | Google OAuth 認証（共通） | ¥0 | 無料枠：MAU 10,000まで | |
| Firestore | ユーザープロフィール（共通） | ¥0 | 無料枠：読取50K/日・書込20K/日 | |
| Google Sheets API | データソース取得 | ¥0 | 完全無料。通常運用はレート制限内 | |
| for Assign | Supabase | DB・ストレージ | ¥3,750 | Free → Pro切替必須（商用前）。Freeは1週間放置で停止 |
| Vercel | フロントエンドホスティング | ¥3,000 | Hobby → Pro切替必須（商用前）。Hobby商用NG | |
| 共通 | Claude Pro（Cowork） | 開発・AI支援 | ¥3,000 | — |
| 独自ドメイン | castbox.work（取得後） | ¥200 | 初年度取得費 別途¥3,500 |
PHASE 1 — 開発中（4〜5月）
¥3,000/月
Claude Pro（Cowork）¥3,000
GCP Cloud Run（DATA）¥0
Firebase / Firestore¥0
Supabase Free（Assign）¥0
Vercel Hobby（Assign）¥0
PHASE 2 — モニター運用（6月〜）
¥9,950/月
Claude Pro¥3,000
Supabase Pro（Assign）¥3,750
Vercel Pro（Assign）¥3,000
GCP Cloud Run（DATA）〜¥500
ドメイン¥200
PHASE 3 — 複数社運用
¥9,950〜/月
Claude Pro¥3,000
Supabase Pro¥3,750
Vercel Pro¥3,000
GCP Cloud Run（トラフィック次第）〜¥2,000
ドメイン¥200
初年度コスト試算（モニター各1社）
| 期間 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| 開発期間（4〜5月） | Claude Pro ¥3,000 × 2ヶ月 | ¥6,000 |
| モニター運用（6〜12月） | ¥9,950 × 7ヶ月 | ¥69,650 |
| 独自ドメイン取得（初年度） | castbox.work 取得 | ¥3,500 |
| 初年度 総コスト | ¥79,150 | |
代理店モニター¥30,000 + 外注Assign¥30,000 = 月収¥60,000 / コスト¥9,950 → 月次黒字¥50,050（粗利率83%）。初年度から余裕で黒字化。
注意点（見落とし防止）
| ① | Vercel Hobby は商用NG。顧客に渡す前にPro化（¥3,000/月） |
| ② | Supabase Free は1週間放置で停止。本番前に必ずPro切替 |
| ③ | Vercel Spend Management 必須（DDoS課金防止） |
| ④ | GCP Cloud Run はリクエスト急増時に課金発生。ウォームアップ管理を |
| ⑤ | GCP Secret Manager（SA鍵）：Dockerイメージに含めず Secret Manager 経由で取得 |
7. GTM ロードマップ（更新: 2026-04-26）
▶ PHASE 1 — 進行中
足場固め
4〜8月（5ヶ月）
GOAL: 初回モニター1社の成功事例作成
β版完成（5/31目標）
モニター合意書締結
初回顧客の成果KPI数値化
LP + デモ動画準備（6月〜）
紹介営業（紹介特典1ヶ月無料）
PHASE 2
業界内浸透
9月〜翌3月（7ヶ月）
GOAL: 10社導入。業界内第一想起獲得
JACE・業界展示会で認知獲得
ターゲット100社へ直接営業
noteで業界記事を週1本
Stripe決済導入
PHASE 3
スケール拡大
2年目〜（12ヶ月〜）
GOAL: 40→100社。全国展開 + 単価UP
SaaS比較サイト掲載
紹介パートナー制度
フェーズ2機能でアップセル
スタッフアプリ（Phase 2）リリース
8. 3年間売上予測（控えめシナリオ）
1年目（2026年）
10社
月売上 約30万円
年商 360万円
2年目（2027年）
40社
月売上 約120万円
年商 1,440万円
3年目（2028年）
100社
月売上 約300万円
年商 3,600万円
単価改定後の試算。 代理店¥50,000 + 外注Assign+DATA¥45,000を平均ARPUとして計算。100社時インフラ費月1万円以下 → 粗利率99%維持。
9. KPI定義
成功KPI定義（モニター期間：6〜10月）
| KPI | 測定方法 | 目標値 |
|---|---|---|
| 欠員件数（月次） | アプリ内ダッシュボード + 月次アンケート | 導入前比 50%減 |
| 補填所要時間 | アサイン操作ログ（assigned_at） | 平均 30分以内 |
| シフト確認工数（週） | 月次アンケート（5問） | 導入前比 60%減 |
| 稼働率 | アサイン数 / 稼働登録人数 | 85%以上 |
| 解約率（チャーン） | 契約状態管理 | 月次 3%以下 |
セールストーク 3パターン
| # | パターン | スクリプト |
|---|---|---|
| 01 | 欠員事故ゼロ型 | 「スタッフ1人1日13,000円の売上が、欠員1件で3万円の損失になる。月3万円で、その事故をゼロにできます。」 |
| 02 | 工数削減型 | 「週末の冷や汗を、画面が勝手に教えてくれる安心に。シフト確認の時間が週10時間→2時間に。」 |
| 03 | 属人化解消型 | 「担当者が変わっても案件状況がゼロからにならない。『あの人しか分からない』をなくす保険。」 |
10. アクションプラン（直近）
| 期限 | アクション | 担当 |
|---|---|---|
| 〜 5/31 | β版完成 → モニター顧客への受渡し | Claude + ガワ |
| 〜 6/15 | モニター合意書締結（事例公開権・6ヶ月無料・月1FBを明記） | ガワ |
| 〜 6/30 | LPとデモ動画（Loom 5本）準備 | Claude + ガワ |
| 〜 7/31 | 初回顧客の成果KPIを数値化（欠員件数/工数削減） | 共同 |
| 〜 9/30 | 紹介候補の中小派遣会社30社リスト化 → 紹介営業開始 | ガワ |
| 〜 9/30 | Stripe等決済導入 | Claude + ガワ |